10 coisas um Venture Capital procura numa start-up – parte 2

Amigos,

Ontem citei algumas ações e dicas de como fazer brilhar os olhos de investidores. Hoje compartilho com vocês as últimas 5 coisas um Venture Capital procura numa start-up.

6 – Timing

Saiba o tempo certo de aparecer. É preciso ter o feeling do momento exato de comprar uma nova empresa, dar uma resposta à concorrência ou mudar o plano de negócios. Ideias são como bocas: todo mundo tem. Elas podem ser excelentes, mas precisam ser colocadas em prática no tempo certo.

7 – Cultura

A cultura de uma empresa reflete o que ela é. A forma como os processos internos são conduzidos faz a diferença em como a empresa vai desenvolver seus produtos/serviços. Um ambiente colaborativo e criativo tende a ser mais produtivo e rápido. Essa é uma vantagem que faz a start-up poder competir com uma grande empresa.

8 – Modelo de monetização

Start-ups para terem sucesso devem mostrar aos VCs como vão ganhar dinheiro, ou seja, como o mercado irá receber o produto/serviço. Para VCs não adianta uma ideia que vai mudar o mundo se ela não for gerar receita. Start-ups são empresas e todas as empresas nascem para dar lucro.

9 – Diferencial competitivo

Você não pode criar um produto que pode ser copiado facilmente. Se você está num mercado com 100 competidores, a sorte vai definir que vai vencer, não o talento. Procure um mercado que ninguém tentou e construa um diferencial que seus concorrentes vão pensar ser impossível de alcançar.

10 – Saída

Todo centavo que um Venture Capital investe na sua start-up tem que voltar pra casa. Qualquer um pode abrir uma empresa, mas nem todo mundo vai ter uma estratégia de saída. VCs procuram empresas que tem uma boa chance de vencer no mercado, dessa forma eles irão recompensar os riscos que tiveram quando o capital foi aplicado. Se o dinheiro fica parado ele não tem como voltar, e isso é um grave problema.

São pontos chave como esses que vão fazer a diferença na hora de fundo de investimento investir ou não na sua empresa. Perca o medo e procure pelo Venture Capital que tem mais a ver com você e seu negócio. A economia brasileira passa por um momento próspero e nunca se viu tantas oportunidades, adéque sua start-up e garanta um fundo que irá financiar o seu “boom” no mercado.

Uma start-up é um carro numa pequena descida, ele pegará embalo com o tempo, mas imagina se estivesse acelerando?

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StartUp MeetUp em dose dupla: Brasília e Recife

Amigos,

Hoje, dia 26/4, as capitais brasileira e a pernambucana vão ser o palco do StartUp MeetUp.

O StartUp MeetUp Recife acontece hoje, terça-feira (26/04) às 19:00, no Camaleão Bar – Rua Correia de Araújo, 81, Graças. Thiago Diniz e Gustavo Monteiro são os responsáveis por organizar o evento que conta com a Runtime Technologies e a Codemedia como apoiadoras.

Confirme sua inscrição no StartUp MeetUp Recife aqui.

O StartUp MeetUp Brasília será também hoje, terça-feira (26/04) às 19:00, no Varanda do Porcão – Lago Paranoá – SCES/Sul, Trecho 2, Conjunto 35, Parte Restaurante III. Quem está patrocinando essa iniciativa na capital nacional é a UnB e CDT e os apoiadores são o Marcos Roberto da Intacto e o restaurante Porcão.

Confirme sua inscrição no StartUp MeetUp Brasília aqui.

Estamos orgulhosos em ver que o evento que tem como objetivo difundir, aproximar e estimular o networking entre empreendedores, investidores e entusiastas do universo das startups está se espalhando por todo o país!

O MeetUp é uma iniciativa da Samba em parceria com nossos amigos da Acelaradora, ReadWriteWeb Brasil e Confrapar.

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10 coisas um Venture Capital procura numa start-up – parte 1

Amigos,

A batalha em ser investido por um fundo de investimento não é fácil e os empreendedores precisam ter consciência disso. Achar o Venture Capital certo e confiar que ele não “roube” sua start-up é algo que, especialmente no país, tira o sono de muita gente.

Estamos percebendo uma crescente movimentação de empresas de capital de risco, não só tupiniquins, mas de todo o mundo, no sentido de buscar novos empreendimentos. Eles já enxergaram o bom momento do Brasil e querem investir capital para alavancar a atuação e prosperar no mercado.

A Samba é investida pela FIR Capital, VC brasileiro subsidiário do Norte-americano DFJ – que já investiu em empresas como Skype e Hotmail. O processo de negociação foi árduo, mas no final temos a certeza que escolhemos o parceiro certo para auxiliar nosso crescimento.

O que as start-ups precisam ter em mente é que Venture Capitals querem investir seus milhões na sua empresa, para isso você só precisa convencê-los. Como? Simon Olson, ex-integrante da FIR Capital e atual Gerente de Novos Negócios da Google, apresentou para a gente há algum tempo alguns pontos chave, que eu compartilho com vocês agora. Fique tranquilo, eles vão além da “Conversa de elevador”. ;-)

1 – Liderança

O líder é a pessoa que representa a empresa. Ele deve ter:

Paixão – Acorda e dorme pensando sobre a sua start-up. Ama o que faz e provavelmente pode fazer tudo para ver seu sonho realizado.

Visão – Vive nesse mundo, mas pensa sempre a frente, em como as coisas podem ser melhoradas.

Flexibilidade – Ter a cabeça aberta e aceitar mudanças e opiniões de terceiros é importante para um grande líder. Mesmo porque ninguém tem um plano perfeito.

Habilidade de recrutar – Atrair talentos que vão acreditar no sonho pode fazer a diferença. Se o líder for bom programador é importante que ele encontre alguém bom em marketing ou vendas.

Elasticidade – O ciclo de vida de uma start-up é irregular e incerto. Líderes devem ter a habilidade de se adaptar a qualquer situação.

2 – Equipe

É muito importante ter na equipe pessoas diferentes. O que mata muitas start-ups é que elas não são balanceadas. Quando você tem conhecimento e facilidade em uma área não contrate funcionários com as mesmas habilidades. Talentos têm que ser complementários, só assim você conseguirá ter uma discussão com diferentes pontos de vista.

3 – Tamanho do Mercado

Vamos encarar os fatos, cedo ou tarde você terá concorrentes. Bom, então para ter sucesso seu mercado de atuação tem que ser grande o bastante para caber todo mundo. Falando em termos de risco, uma empresa num mercado maior tem mais chance de lucrar. VCs dão mais atenção à esses mercados pela simples razão de que se der certo o investimento, o retorno é maior.

4 – Demanda

Empresas de capital de risco procuram por start-ups que tem compradores. Não adianta nada criar um produto revolucionário que não é bem aceito ou que você mesmo não usaria. Venture Capitals gostam de ver pessoas implorando para empresas resolverem seus problemas.

5 – Curva de crescimento

Quanto mais sua empresa cresce, mais rápido ela vai atingir o breakeven e começar a lucrar ou vai achar uma saída. VCs sabem que a maioria das empresas não vai prosperar, por isso elas investem em 10 para lucrar em 1. Então, quanto maior for sua curva de crescimento maior a chance dessa empresa ser a sua.

Amanhã compartilho com vocês a segunda parte com as 5 últimas coisas que um Venture Capital procura numa start-up.

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O mercado de vídeos online no Brasil [Infográfico]

Amigos,

Já não é segredo pra ninguém que somos fanáticos por dados e informações de mercado, razão essa que temos uma área de Inteligência de Mercado – War Room – aqui na Samba, responsável por munir a empresa e principalmente a equipe comercial de dados relevantes.

O que acompanhamos em 2010 e nos últimos meses é o constante crescimento do consumo de vídeos online no mundo e na América Latina. E aí o Brasil, como país líder do continente, tem grande influência nos números, sendo um dos países que os internautas passam mais tempo conectado à Internet.

Resolvemos juntar algumas informações interessantes sobre o tamanho do mercado de vídeos no Brasil, casando com alguns hábitos de internet dos usuários no país. Veja o infográfico abaixo.

O cenário está cada vez melhor para apostar na comunicação digital. Vídeos online já se tornaram parte do hábito diário dos brasileiros que a cada dia passam mais tempo online assistindo conteúdos que lhes interessam.

Apostamos nessa tendência cedo e estamos a cada dia lapidando nossos produtos para entregar ao mercado soluções que atendam a crescente demanda por vídeos online. ;-)

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Alô Curitiba! StartUp MeetUp está chegando!

Amigos,

Seguindo nossa agenda de eventos pelo sul do país, depois de Porto Alegre, o StartUp MeetUp chega a Curitiba! A cidade será a capital que reunirá empreendedores, investidores e entusiastas de startups num encontro informal e descontraído.

O evento que acontece na próxima terça-feira, dia 1/3, na Casa di Bel, às 19h30. Nessa edição, a C2I é a patrocinadora e os apoiadores locais são Aldeia Coworking, Bloompa, GrupoAir, Mind e Triveos.

Organizamos o StartUp MeetUp juntamente com os amigos da ReadWriteWeb Brasil, Confrapar e Aceleradora.

Quer discutir sobre negócios e ampliar seu networking? Faça sua inscrição no StartUp MeetUp Curitiba agora mesmo!

Novo player é o destaque da nova release da Liquid!

Amigos,

Acabou se sair do forno a nova release da Liquid, nossa plataforma para gestão e distribuição de vídeos na internet. Esse “sprint” foi bem legal porque as mudanças são tanto para quem lida com o produto no dia a dia quanto para o internauta, que assiste os vídeos dos nossos clientes.

Dentre as atualizações o destaque é o novo player! Com um layout mais bonito e funcional ele conta com o novo botão de escolha da qualidade. O usuário final pode agora escolher entre as qualidades: 240p, 360p, 480p, 720p e 1080p – os últimos dois formatos em HD.

Veja o vídeo da Nicole Couto, da área de Produtos aqui da Samba, explicando o novo player.

Além disso, foi adicionado uma nova aba na interface da Liquid com o área de “Publicação” que irá contemplar os módulos de Distribuição, syndication para outros canais; e Player, segmento para configuração do tamanho, cores e atalhos de compartilhamento.

O usuário da plataforma ainda pode deixar seu feedback através do novo UserVoice e assim contribuir para que a nossa equipe sempre melhore as soluções apresentadas.

Quer ver as mudanças na prática? Agende seu tour!

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Samba vai marcar presença na Conferência Brasil-MIT que acontece nos EUA

Amigos,

É com muito orgulho que anunciamos que o nosso CEO, Gustavo Caetano, rompeu as barreiras do nosso continente para representar a Samba no Forum Brazil-MIT que será realizado nos EUA em Cambridge – MA.

Nos dias 14 e 15, o evento vai discutir o crescimento do Brasil e América Latina nos campos de tecnologia e ciência, além das oportunidades e desafios de uma start-up brasileira. A Conferência vai reunir executivos, empreendedores e ex-ministros brasileiros, além de importantes personalidades do Massachusetts Institute of Technology. Susana Hockfield, presidente do Instituto, e Jorge Morán, CEO do Santander Holdings já confirmaram presença e estarão entre os palestrantes.

Nosso CEO irá participar no painel “Being an Entrepreneur in Brazil: Opportunities and Challenges”, batendo bola com a fundadora e CEO do Instituto Beleza Natural, Leila Velez e o fundador e CEO da Spoleto, Mario Chady. Gustavo vai contar um pouco da história da Samba, passando pelos desafios e conquistas, além de falar da sua experiência sobre como é empreender no Brasil.

Para a Samba é uma oportunidade ímpar de estar no meio de referências em tecnologia e empreendedorismo do Brasil e do mundo, podendo ainda compartilhar nossa trajetória e experiências vividas ao longo da nossa jornada. ;-)

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Samba apóia o StartUp Lab Belo Horizonte

Amigos,

A Samba sempre levantou a bandeira do empreenderismo e inovação no país e temos muito orgulho de contribuir para difundir esses temas.

Pensando nisso, anunciamos que estamos auxiliando na divulgação do StartUp Lab Belo Horizonte. O evento permite a empreendedores de negócios sociais apresentar, através de pitches, seus negócios ou ideia a uma banca de especialistas e interessados, com o objetivo de testar seus modelos, obter sugestões de melhoria e fazer contato com atores que possam contribuir para o empreendimento.

Com um dinâmica diferenciada, o StartUp Lab, permite que os empreendedores possam testar seus negócios e receber insumos para melhorias.

Essa edição de BH acontece dia 28/4, às 19h30, no IBMEC (Rua Rio Grande do Norte, 300).

Não deixe de participar! As inscrições para os pitches são até 14/4.

Mais informações no blog da Virtú.

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7 dicas de como tornar os vídeos online uma excelente ferramenta de marketing para pequenas empresas

Amigos,

Sempre falamos sobre como os vídeos online estão tomando conta do mercado e como eles são importantes para agregar valor à mensagem. Mas você deve estar se perguntando “e para mim que acabei de abrir um negócio, como utilizá-los na minha estratégia?”

Vídeo online é uma das mais baratas ferramentas de marketing e talvez a mais eficiente. Pequenas empresas e negócios em alguns casos têm uma audiência menor, e diferente de Adidas ou Apple, que produzem campanhas e conteúdo para milhões de pessoas, um pequeno negócio tem a vantagem de poder segmentar seu conteúdo tornando a abordagem mais direta e consequentemente aumentando a chance de ser relevante.

Abaixo compartilho com vocês algumas formas de tornar o video streaming uma poderosa ferramenta de marketing para seu (pequeno) negócio e site (de nicho).

1- Demonstração de produto – Nenhuma explicações ou descrições pode competir com o fato de ver o produto em ação. Não importa o quão sucinto, poeta, ou às da escrita você é ou como articula as necessidades de seu cliente, se uma imagem vale mais que mil palavras, um vídeo vale muito mais que isso! Mostre como usar, como funciona e seja “marketeiro”. Você vai prender a atenção do usuário e garantir um maior engajamento.

2- Deixe seus fãs felizes e faça deles seus vendedores – Você conseguiu deixar seu cliente satisfeito com seu produto? Excelente. Agora, nada melhor do que ele dizendo a isso ao resto do mundo. Pessoas tendem a confiar em opiniões de pessoas, e elas já estão acostumadas a compartilhar suas opiniões em comentários de blogs, retweets e “Likes” do Facebook. Agora existe mais uma forma, vídeos online!

Quem usa bem essa forma de Conteúdo Gerado pelo Usuário (User Generated Content – UGC) é a Amazon. Ela fideliza seus clientes e os estimula a produzir vídeio-depoimentos contando sua experiência com o produto. Resultado? Aumento do feedback e do número de vendas.

3- Ótimo custo-benefício – Vídeo online agrega valor à experiência do usuário final e aumenta a taxa de conversão e a retenção dos usuários no seu site. Além disso, hoje em dia é muito simples produzir conteúdo. Com uma câmera que grava em HD você já tem ferramental para comunicar com seu público. Aqui na Samba usamos a FlipCam para vídeos institucionais.

Somado a isso, é interessante que você utilize uma solução profissional de gestão e distribuição para personalizar a abordagem com o cliente final e agregar valor ao seu conteúdo Com um baixo custo você consegue distribuir seus vídeos com qualidade de streaming e ainda gerar receita com publicidade.

4- Seu conteúdo é um sucesso? Ganhe dinheiro com isso! – Mais do que banners e pop-ups – que na verdade chateiam o usuário final – você pode inserir anúncios publicitários no seu vídeo. O mundo está migrando para a internet e, segundo o eMarketer, o investimento em publicidade online já passou o offline dos EUA. Anunciantes já entenderam essa tendência e estão migrando cada vez mais para o mundo digital. Sorte a sua que já tem um site com vídeos! Agora é negociar os melhores revenues e buscar aquelas marcas que casam com o seu conteúdo. Depois disso? Lucro!

5- Seja mais humano – Transforme sua abordagem em algo que faça seu cliente se sentir em casa. Bom relacionamento ainda é algo muito valorizado pelo público, principalmente aqui no Brasil. Se você já consegue ser jovem e descontraído na escrita, imagina com vídeos?

Aqui na Samba gostamos de fazer vídeos para mostrar o quanto estamos felizes com um novo cliente que entra para fazer parte da família Samba. Veja o vídeo que fizemos para o iG.

6- Faça vídeos de dicas #ficaadica – Quando as pessoas estão buscando algo na internet, elas já vão direto à informação ou produto que precisam. Aí é que vídeos de dicas, tutoriais e screencasts se tornam poderosas ferramentas para mostrar como as pessoas podem fazer algo sozinhas! Isso torna o criador do vídeo alguém respeitado – mesmo que seja inconscientemente, potencializando a viralização do seu conteúdo e atraindo os consumidores ao seu site quando querem saber mais ou efetivar uma compra.

7- First things first! Tenha uma estratégia – Diferente da mídia tradicional, na internet é possível escolher abordagens personalizadas para diferentes nichos de mercado. Isso abre um enorme leque de possibilidade de conteúdo e temas que você pode apostar no seu site. Só que antes de começar a produzir vídeos e lançá-los na internet para se tornar o próximo viral de seucesso é importante que você tenha uma estratégia clara para nortear suas ações.

Simples, não? Você só precisa perder o medo de usar vídeos para seu comunicar com seu público. Porque você não faz um teste agora mesmo? E quando for publicar e distribuí-los na internet contate a Samba! Temos a solução ideal para alavancar sua estratégia e te inserir na era da comunicação digital.

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